Perakendenin duayeni İsmail Pehlivan İzmir’e dev gross market için kolları sıvadı

İzmir ve Ege’den çıkarak Türkiye’de zincir marketçiliğin bilinen markalarından biri haline gelen Pehlivanoğlu’nun kurucuları arasında yer alan Alternatif Marketçilik Yönetim Kurulu Başkanı İsmail Pehlivan, Bayraklı Boğaziçi Koleji’nin bulunduğu alanda yeni bir “alternatif gross market” konsepti kurmaya hazırlandıklarını açıkladı. Eylül ayında açılması hedeflenen yatırımın 3 bin metrekare satış alanı ve 2 bin metrekare depo alanından oluşacağını belirten Pehlivan, doğrudan tedarik, yüksek ürün çeşitliliği ve online mağazacılık modeline yatırımla büyümeyi sürdüreceklerini söyledi.

tekreferans.com’a konuşan Pehlivan, 48 yıllık marketçilik deneyiminden gelen birikimle yeni dönemde farklılaşan bir yapı kurmak istediklerini belirterek, “Büyüdük, yorulduk ama çağa ayak uydurmak zorundayız. Alternatif online oluşum için çalışmalarımız devam ediyor. Alternatif olmaya devam edeceğiz” dedi.

Yeni dönem planlarının merkezinde Boğaziçi Koleji’nin bulunduğu alanın yer aldığını söyleyen Pehlivan, yaklaşık dört aydır tadilat yapılan binanın eylül ayında açılmasının hedeflendiğini açıkladı. Pehlivan, “Boğaziçi Koleji’nin olduğu alanda alternatif gross market olacak. Burada farklı bir yapı kuracağız. Yaklaşık 3 bin metrekare satış alanı ve 2 bin metrekare depo alanı olacak” diye konuştu. Yeni yatırımın gıda ağırlıklı bir gross market modeliyle çalışacağını ifade eden Pehlivan, ürün çeşitliliği ve fiyat avantajının projenin temel unsurları arasında yer alacağını belirtti.

MEVCUT ALANA HOME KONSEPTİ

Pehlivan, mevcut mağazanın bulunduğu alan için de geçici bir dönüşüm planı hazırladıklarını söyledi. İmar sürecinin yılsonuna ertelenmesi nedeniyle alanın yıkıma kadar “home konsepti” ile değerlendirilmesinin planlandığını aktaran Pehlivan, ev tekstilinden farklı ev ihtiyaçlarına, ikinci el ürünlerden sosyal fayda odaklı uygulamalara kadar geniş bir model üzerinde çalıştıklarını ifade etti. Pehlivan, “Burası yıkılana kadar home konsepti ile çalışacak. Ev tekstilinden farklı ihtiyaç ürünlerine, ikinci el ürünlerden çeşitli ev eşyalarına kadar farklı bir yapı oluşturacağız. Amerika’da bunun benzerleri var. İşin sosyal tarafı da olacak. İkinci el ürünlerin yeniden değerlendirilmesi üzerinden bir model kurabiliriz” dedi.

ONLİNE MAĞAZACILIK GÜNDEMDE

Pehlivan, dijital kanalların perakende sektöründe giderek daha belirleyici hale geldiğini vurguladı. Kampanya ve indirimleri sosyal medya üzerinden duyurduklarını belirten Pehlivan, online satış ve alternatif dijital oluşumlar için çalışmaların sürdüğünü aktardı. Pehlivan, “Çağa ayak uydurmak zorundayız. Sosyal medya üzerinden indirimlerimizi duyuruyoruz. Online satış ve alternatif dijital oluşum için çalışmalarımız devam ediyor” ifadelerini kullandı.

ARACIYI ORTADAN KALDIRAN TEDARİK MODELİ

Yeni yatırımın temelinde doğrudan tedarik anlayışının bulunduğunu belirten Pehlivan, temel gıda ve ihtiyaç ürünlerini mümkün olduğunca kooperatiflerden aldıklarını söyledi. Bu sayede bayi ve aracı maliyetlerini azaltarak tüketiciye daha uygun fiyatla ürün sunduklarını ifade eden Pehlivan, “Bayi aracılığıyla ürün aldığınızda en az yüzde 10 maliyet ekleniyor. Biz aracıları kaldırdık. Bunu satış gücümüz sayesinde başardık. Yemek kartlarının komisyonsuz kullanılabilmesi de satış gücümüzü artırıyor. Sürümden kazanma modeliyle hareket ediyoruz” diye konuştu.

48 YILLIK MARKETÇİLİK BİRİKİMİ

1978 yılından bu yana marketçilik sektöründe bulunduğunu belirten İsmail Pehlivan, genç yaşta başladığı iş hayatında uzun süre Pehlivanoğlu mağazalarında görev yaptığını söyledi. Yaklaşık 15 yıl boyunca gece gündüz çalıştığını ifade eden İsmail Pehlivan, 1990’lı yılların ortasında sektörün sert rekabet koşullarıyla karşı karşıya kaldığını anlattı. Pehlivan, “1995’te marketçilik büyük rekabete sahne oluyordu. Tansaş’larla birlikte piyasa çok hareketliydi. Bir ara bu işten çıkmayı bile düşündük. Ancak 1995’ten itibaren mağaza sayısını artırmaya başladık” dedi.

O yıllarda gruptan ayrılma kararı aldığını ve Kısıkköy’de gıda ürünleri paketleme ve ambalajlama faaliyetlerine yöneldiğini aktaran Pehlivan, şirketinin Alternatif Gıda Maddeleri Ambalajlama Paketleme adıyla faaliyet gösterdiğini belirtti. Türkiye genelinde spot piyasada güçlü bir ağ kurduklarını söyleyen Pehlivan, uzun yıllar gıda paketleme, ambalajlama ve tedarik faaliyetleri yürüttüğünü büyük tedarikçiler arasında yer aldığı İngiliz perakende devi Tesco’nun Türkiye’den ayrılma kararının ardından yeniden mağazacılığa yönelme kararı aldığını söyledi.

“YAPMA BATARSIN DEDİLER, DİNLEMEDİM”

Pehlivan, çevresinden gelen uyarılara rağmen yatırım kararından vazgeçmediğini ifade ederek, “Bana ‘Yapma, batarsın’ dediler. Ben de ‘Batarsam baba toprağı Akhisar’a döner, orada yaşarım’ dedim. Aksine konseptimiz çok başarılı oldu ve kısa sürede taklit edilir hale geldi” diye konuştu.

Bugün yaklaşık 190 kişilik ekiple faaliyet gösterdiklerini belirten Pehlivan, perakende sektöründe ayakta kalmanın yolunun değişime uyum sağlamaktan geçtiğini vurguladı. Pehlivan şöyle tamamladı: “Hayallerim büyüktü. Önemli bir kısmını gerçekleştirdim. Gerçekleştiremediğim kısımlar için de çalışmaya devam ediyorum. İşimizin kölesiyiz. Bu işi seviyorum. Sevdiğim için devam ettiriyorum. Başladık ve bırakamıyoruz.”